В «Аналитике рекламы» (РК — рекламная кампания) три разных вопроса — три показателя: ДРР — какую долю суммы заказов съела реклама, CPO — во сколько обошёлся один заказ, ROMI — расчётная отдача рекламы с учётом прибыли товара. Ассоциированные заказы — заказы других ваших товаров, которые пришли через рекламу этого.

## Что понадобится

- «Аналитика рекламы» в меню слева. Колонки ниже — в таблице «Статистика по дням» и в панели товара: она открывается, если нажать на карточку товара внизу страницы. Что значит колонка, покажет подсказка: наведите мышь на заголовок.
- Для ROMI — заполненные себестоимость и налог в «Справочниках», см. [«Как заполнить себестоимость товаров»](/hc/docs/articles/cost-price) и [«Как указать налог»](/hc/docs/articles/tax).

## Как читать

**1. ДРР (доля рекламных расходов)** = Расход ÷ Заказы, ₽ × 100%. «Заказы, ₽» — сумма всех заказов товара, не только из рекламы. Заказы на 100 000 ₽ и расход 2 300 ₽ — ДРР 2,3%. За период — отношение сумм, а не среднее по дням. «ДРР прод.» — то же, но от ожидаемых продаж: заказы, умноженные на процент выкупа товара (его считает РНП — «Рука на Пульсе», раздел с таблицей магазина по дням). Меньше — лучше.

![Подсказка у колонки «ДРР»](https://s3.twcstorage.ru/zavod/help/ads/am-1-drr.png)

**2. Ассоциированные заказы** — колонка «Ассоц.», в штуках: заказы других товаров магазина, которые пришли через рекламу этого товара. Покупатель кликнул по рекламе пледа, а заказал полотенце — заказ полотенца попадёт в «Ассоц.» у пледа. Если кампания рекламирует несколько товаров, такой заказ делится между ними поровну.

![Подсказка у колонки «Ассоц.»](https://s3.twcstorage.ru/zavod/help/ads/am-2-assoc.png)

**3. CPO (цена заказа).** «CPO прямых» = Расход ÷ Заказы РК — во сколько обошёлся один заказ этого товара из рекламы (РК — рекламная кампания, «Заказы РК» — в штуках). «CPO с ассоц.» = Расход ÷ (Заказы РК + Ассоц.) — во сколько обошёлся любой заказ, который принесла реклама товара; он всегда меньше «CPO прямых» или равен ему. Меньше — лучше.

![Подсказка у колонки «CPO с ассоц.»](https://s3.twcstorage.ru/zavod/help/ads/am-3-cpo.png)

**4. ROMI (окупаемость рекламы)** = (Прибыль + Ассоц. заказы, ₽ × маржа × выкуп) ÷ Расход × 100%. Подсказка в продукте называет его «сколько прибыли вернул рубль, вложенный в рекламу», но в числителе не прибыль только от рекламных заказов, а:
- **прибыль всего товара за день** — прогноз из РНП: в ней уже вычтены реклама, себестоимость и налог;
- **плюс прибыль от ассоциированных заказов** — их сумма в рублях (её MP360 берёт у Wildberries, отдельной колонки нет), умноженная на маржу и процент выкупа рекламируемого товара. Маржа — доля прибыли в выручке товара за день.

Пример: расход 1 000 ₽, прибыль товара за день 3 500 ₽, ассоциированные заказы на 2 000 ₽ при марже 25% и выкупе 100% → (3 500 + 500) ÷ 1 000 = 400%: прибыль товара вместе с ассоциированными заказами вчетверо больше расхода на рекламу. Больше — лучше; меньше нуля — расчётная прибыль отрицательная. Высокий ROMI значит, что товар прибылен вместе с рекламой, но не доказывает, что прибыль дала именно реклама: это видно по «Заказам РК» и CPO. ROMI считается только по дням, итога за период у него нет. За сегодня — прочерк: прибыль дня ещё не известна. Если в панели товара выбрана одна кампания — тоже прочерк: прибыль известна по товару целиком, а не по кампании.

![Подсказка у колонки «ROMI»](https://s3.twcstorage.ru/zavod/help/ads/am-4-romi.png)

## Если не получилось

- **В ячейке прочерк.** Наведите на него мышь — появится причина, например «нет заказов»: реклама потратила деньги, а заказов за этот день нет.
- **«Себестоимость заполнена не у всех товаров — ROMI завышен».** Заполните себестоимость — см. [«Как заполнить себестоимость товаров»](/hc/docs/articles/cost-price).
- **ДРР в РНП другой.** В РНП три ДРР с разными знаменателями: «ДРР РК, %» — от заказов только из рекламы, «ДРР ко всем заказам, %» — как ДРР здесь, «ДРР к продажам, %» — от ожидаемых продаж.
- **«Нет выкупа» в «ДРР прод.».** Процент выкупа товара ещё неизвестен — см. [«Откуда в РНП процент выкупа и прогноз прибыли»](/hc/docs/articles/rnp-buyout-forecast).

## Читайте также

- [Аналитика рекламы: как читать статистику кампаний](/hc/docs/articles/ads-first-day)
- [Когда обновляется реклама и почему кампании нет в MP360](/hc/docs/articles/ads-updates)
- [Из чего складывается прибыль в Оцифровке и учтён ли налог](/hc/docs/articles/finances-profit)