В юнит-экономике три режима таблицы: «Расчёт» — прибыль на штуку по тарифам Wildberries (WB) и вашим параметрам, «Факт (по Пульсу)» — те же доходы и расходы на штуку по данным за выбранный период, «Разница» — расчёт минус факт. «Разница» показывает, где реальность разошлась с расчётом.

«По Пульсу» — потому что факт берётся из РНП («Руки на Пульсе», раздела MP360 с таблицей магазина по дням; в юнит-экономике он называется «Пульс»). Расходы там делятся на прогнозное число продаж — заказы, умноженные на прогнозный процент выкупа, — поэтому факт тоже оценка, а не окончательная прибыль на выкупленную штуку.

## Что понадобится

- «Юнит-экономика» в меню слева и хотя бы несколько дней продаж.

## Как сравнить

**1. Выберите режим** над таблицей: «Расчёт», «Факт (по Пульсу)» или «Разница».

**2. Выберите период факта** — 7, 30, 60 или 90 дней, по вчерашний день. Под ним подпись «Данные окончательные по …»: дни до этой даты (старше 14 суток) больше не пересчитываются, а свежие ещё уточняются.

![Режимы таблицы и период факта](https://s3.twcstorage.ru/zavod/help/unit-economics/uf-1-modes.png)

**3. Посмотрите прибыль в «Разнице».** Минус — расчёт меньше факта, плюс — больше. Красный минус здесь не убыток, а разница двух чисел. Например, у HAL-WF-SM расчётная прибыль 270,36 ₽, факт — 478,29 ₽, в «Разнице» −207,93 ₽. У маржи и ROI разница — это вычитание процентов: 10,9% − 19,2% = −8,3 процентного пункта (на экране — «−8,3%»).

![«Разница»: прибыль, маржа и ROI](https://s3.twcstorage.ru/zavod/help/unit-economics/uf-2-diff.png)

**4. Найдите причину.** Прокрутите таблицу вбок и найдите среди расходов самое большое число без учёта знака. Плюс у расхода значит, что в расчёте он больше, чем по факту. У HAL-WF-SM это логистика: +389 ₽. Это больше разницы в прибыли (−208 ₽), потому что оставшиеся ≈180 ₽ в обратную сторону — реклама: в факте она вычтена из прибыли, но отдельной колонкой не показана (см. ниже). Если у колонки нет пары в факте, в ней прочерк. Под артикулом в таблице: КВВ — комиссия WB, СПП — скидка постоянного покупателя.

![«Разница» по логистике](https://s3.twcstorage.ru/zavod/help/unit-economics/uf-3-log.png)

## Почему расчёт и факт расходятся

- **Логистика.** В расчёте — по тарифу склада WB и с учётом процента выкупа: при низком выкупе на одну продажу приходится много доставок туда и обратно. В факте — сколько WB реально списал за доставку. Если расчёт заметно выше, проверьте у товара колонку «Выкуп»: логистика в расчёте зависит от неё сильнее всего.
- **Реклама.** В расчёте её задаёт параметр «ДРР» (доля рекламных расходов) над таблицей. В факте реклама вычтена из прибыли, но отдельной колонкой не показана — у «ДРР» прочерк. Если в параметрах ДРР 0%, а реклама у товара есть, расчётная прибыль выйдет выше факта. Поставьте ДРР, близкий к реальному: нажмите «ДРР» над таблицей, впишите процент и нажмите «Применить».
- **Факт делится на прогноз продаж** (см. начало статьи), а не на выкупленные штуки.

## Если не получилось

- **Под периодом «Тариф отдаёт N дн. из 90».** Ваш тарифный план MP360 хранит историю короче выбранного периода — факт посчитан за доступные дни, они указаны в подписи.
- **«Пульс ещё уточняет весь этот период — суммы факта изменятся».** Период короче 14 дней: выберите 30 дней или больше.
- **В факте у всех колонок прочерки.** У товара не было продаж за период или данные ещё грузятся — обновите страницу. Не помогло — напишите в поддержку: кружок чата в правом нижнем углу экрана.

## Читайте также

- [Юнит-экономика: сколько вы зарабатываете с одной продажи](/hc/docs/articles/ue-first-day)
- [Параметры юнит-экономики: налог, эквайринг, ДРР, тарифы и локализация](/hc/docs/articles/ue-settings)
- [Откуда в РНП процент выкупа и прогноз прибыли](/hc/docs/articles/rnp-buyout-forecast)