Юнит-экономика рассчитывает ожидаемую прибыль с одной продажи каждого товара по тарифам Wildberries (WB) и вашим параметрам: цена минус услуги WB (включая рекламу), налог, себестоимость и ваши расходы на упаковку и доставку до склада. Нажмите на товар — откроется «Разбор» со всей цепочкой и полем, где можно прикинуть новую цену.

## Что понадобится

- Заполненные себестоимость и налог в «Справочниках» — см. [«Как заполнить себестоимость товаров»](/hc/docs/articles/cost-price) и [«Как указать налог»](/hc/docs/articles/tax). Без себестоимости прибыль завышена.

## Как посмотреть

**1. Откройте «Юнит-экономика» в меню слева.** Вверху должно быть выбрано «Реальные WB» — ваши товары. Справа над таблицей — счётчик «Себестоимость», например «16 / 16»: у скольких товаров из всех она заполнена. Если первое число меньше второго, нажмите на счётчик — откроются «Справочники».

**2. Найдите товар в таблице.** Впишите артикул или название в поиск над таблицей («Артикул, артикул WB, название, бренд, категория»). Колонки собраны в группы: наличие, поставка, цены, комиссии, логистика, реклама, итого и результаты — прибыль, маржа и ROI в самом конце, таблица прокручивается вбок.

**3. Нажмите на строку товара — справа откроется «Разбор».** Слева в нём итог, справа — из чего он сложился. Сверху — «Цена РЦ» (розничная цена): ваша цена после вашей скидки, но до СПП (скидки постоянного покупателя, которую WB даёт за свой счёт); рядом — сколько платит покупатель. Ниже — «К перечислению»: расчётная сумма после услуг WB. Итог — «Прибыль» с одной продажи, «Маржа» (прибыль в процентах от цены) и «ROI» (прибыль в процентах от себестоимости). Маржа ниже 15% подсвечена красным, от 30% — зелёным.

![«Разбор»: цена, к перечислению, прибыль](https://s3.twcstorage.ru/zavod/help/unit-economics/ue-1-razbor.png)

**4. Посмотрите, из чего она сложилась.** Справа в «Разборе» — расходы в рублях и в процентах от цены. «Услуги WB»: комиссия, логистика, хранение, эквайринг (плата за приём оплаты картой), реклама (ДРР — доля рекламных расходов, процент цены на рекламу). Логистика считается с учётом процента выкупа: чем реже товар выкупают, тем больше доставок туда и обратно приходится на одну продажу. «Свои расходы и налог»: себестоимость, упаковка, логистика до склада маркетплейса (МП) и налог — по вашей системе налогообложения, доходом считается цена, которую заплатил покупатель.

![Услуги WB, свои расходы и налог](https://s3.twcstorage.ru/zavod/help/unit-economics/ue-2-costs.png)

**5. Прикиньте новую цену.** В блоке «Что если» в «Разборе» впишите «Новая цена, ₽» — под полями появится «Маржа при новой цене»: на кадре ниже при цене 2 700 ₽ маржа халата вырастет с 10,9 до 15,2%. Блок «Прибыль» сверху при этом не меняется; прибыль в рублях при новой цене — это новая цена × маржа: 2 700 × 15,2% ≈ 410 ₽. Можно наоборот — вписать «Целевая маржа, %». Пока прикидка не сохранена, внизу написано «Не сохранено — прикидка пропадёт, если закрыть панель»: нажмите «Сохранить» или включите «Сохранять автоматически». Цена в карточке на Wildberries от этого не меняется.

![«Что если»: маржа при новой цене 2 700 ₽](https://s3.twcstorage.ru/zavod/help/unit-economics/ue-3-whatif.png)

## Если не получилось

- **Над таблицей «У вас есть данные, которые ещё не учитываются в расчётах».** Нажмите «Перенести»: себестоимость и налог, которые вы вводили раньше прямо в юнит-экономике, перенесутся в «Справочники».
- **Логистика больше, чем в кабинете WB.** Скорее всего, у товара низкий процент выкупа — см. [«Расчёт, факт и разница»](/hc/docs/articles/ue-fact).
- **Нужно посчитать товар, которого ещё нет.** Переключитесь вверху страницы с «Реальные WB» на режим «Что если» (это не блок в «Разборе») — там можно завести товар вручную, со своими ценой, комиссией и тарифами. У магазина Ozon этого режима нет.

## Читайте также

- [Параметры юнит-экономики: налог, эквайринг, ДРР, тарифы и локализация](/hc/docs/articles/ue-settings)
- [Расчёт, факт и разница: почему юнит-экономика не совпадает с реальностью](/hc/docs/articles/ue-fact)
- [Как заполнить себестоимость товаров](/hc/docs/articles/cost-price)