Справка MP360

Юнит-экономика

3 статьи Сергей От Сергей

Прибыль с одной продажи каждого товара: из чего складывается, какие параметры задать и чем расчёт отличается от факта.

Юнит-экономика: сколько вы зарабатываете с одной продажи

Юнит-экономика рассчитывает ожидаемую прибыль с одной продажи каждого товара по тарифам Wildberries (WB) и вашим параметрам: цена минус услуги WB (включая рекламу), налог, себестоимость и ваши расходы на упаковку и доставку до склада. Нажмите на товар — откроется «Разбор» со всей цепочкой и полем, где можно прикинуть новую цену. Что понадобится - Заполненные себестоимость и налог в «Справочниках» — см. «Как заполнить себестоимость товаров» и «Как указать налог». Без себестоимости прибыль завышена. Как посмотреть 1. Откройте «Юнит-экономика» в меню слева. Вверху должно быть выбрано «Реальные WB» — ваши товары. Справа над таблицей — счётчик «Себестоимость», например «16 / 16»: у скольких товаров из всех она заполнена. Если первое число меньше второго, нажмите на счётчик — откроются «Справочники». 2. Найдите товар в таблице. Впишите артикул или название в поиск над таблицей («Артикул, артикул WB, название, бренд, категория»). Колонки собраны в группы: наличие, поставка, цены, комиссии, логистика, реклама, итого и результаты — прибыль, маржа и ROI в самом конце, таблица прокручивается вбок. 3. Нажмите на строку товара — справа откроется «Разбор». Слева в нём итог, справа — из чего он сложился. Сверху — «Цена РЦ» (розничная цена): ваша цена после вашей скидки, но до СПП (скидки постоянного покупателя, которую WB даёт за свой счёт); рядом — сколько платит покупатель. Ниже — «К перечислению»: расчётная сумма после услуг WB. Итог — «Прибыль» с одной продажи, «Маржа» (прибыль в процентах от цены) и «ROI» (прибыль в процентах от себестоимости). Маржа ниже 15% подсвечена красным, от 30% — зелёным. «Разбор»: цена, к перечислению, прибыль 4. Посмотрите, из чего она сложилась. Справа в «Разборе» — расходы в рублях и в процентах от цены. «Услуги WB»: комиссия, логистика, хранение, эквайринг (плата за приём оплаты картой), реклама (ДРР — доля рекламных расходов, процент цены на рекламу). Логистика считается с учётом процента выкупа: чем реже товар выкупают, тем больше доставок туда и обратно приходится на одну продажу. «Свои расходы и налог»: себестоимость, упаковка, логистика до склада маркетплейса (МП) и налог — по вашей системе налогообложения, доходом считается цена, которую заплатил покупатель. Услуги WB, свои расходы и налог 5. Прикиньте новую цену. В блоке «Что если» в «Разборе» впишите «Новая цена, ₽» — под полями появится «Маржа при новой цене»: на кадре ниже при цене 2 700 ₽ маржа халата вырастет с 10,9 до 15,2%. Блок «Прибыль» сверху при этом не меняется; прибыль в рублях при новой цене — это новая цена × маржа: 2 700 × 15,2% ≈ 410 ₽. Можно наоборот — вписать «Целевая маржа, %». Пока прикидка не сохранена, внизу написано «Не сохранено — прикидка пропадёт, если закрыть панель»: нажмите «Сохранить» или включите «Сохранять автоматически». Цена в карточке на Wildberries от этого не меняется. «Что если»: маржа при новой цене 2 700 ₽ Если не получилось - Над таблицей «У вас есть данные, которые ещё не учитываются в расчётах». Нажмите «Перенести»: себестоимость и налог, которые вы вводили раньше прямо в юнит-экономике, перенесутся в «Справочники». - Логистика больше, чем в кабинете WB. Скорее всего, у товара низкий процент выкупа — см. «Расчёт, факт и разница». - Нужно посчитать товар, которого ещё нет. Переключитесь вверху страницы с «Реальные WB» на режим «Что если» (это не блок в «Разборе») — там можно завести товар вручную, со своими ценой, комиссией и тарифами. У магазина Ozon этого режима нет. Читайте также - Параметры юнит-экономики: налог, эквайринг, ДРР, тарифы и локализация - Расчёт, факт и разница: почему юнит-экономика не совпадает с реальностью - Как заполнить себестоимость товаров

Параметры юнит-экономики: налог, эквайринг, ДРР, тарифы и локализация

Параметры над таблицей юнит-экономики — общие условия для всех товаров магазина: налог и НДС, эквайринг, ДРР, «Тарифы» и локализация. Налог, НДС, эквайринг и «Тарифы» — общие настройки магазина: после «Применить» они сохраняются в «Справочниках» → «Условия магазина» с сегодняшнего дня и меняют расчёты РНП («Руки на Пульсе»). Локализацию вводить не нужно: в MP360 она не учитывается в расчёте на даты с 15 августа 2026 года. Что понадобится - «Юнит-экономика» в меню слева. Как настроить Нажмите на параметр — откроется поле. Поменяйте нужные параметры, затем один раз нажмите «Применить» — кнопка появится справа в той же строке после первого изменения. Без неё таблица не пересчитается. Параметры над таблицей 1. «Налог» и «НДС» — система налогообложения и ставка НДС. Юнит-экономика берёт условия на сегодня. Лучше задавать их в «Справочниках» → «Условия магазина», см. «Как указать налог»: там можно выбрать дату начала и свою ставку. Если сменить систему здесь, ставка встанет по умолчанию для этой системы, с сегодняшнего дня. 2. «Эквайринг» — процент от цены за приём оплаты картой. По умолчанию указано 1,5% — проверьте значение для своего магазина. 3. «ДРР» — какой процент от цены вы закладываете на рекламу (доля рекламных расходов). Если у товара в таблице задан свой процент, расчёт берёт его, а не общий. 4. «Тарифы» (в поле — «Конструктор тарифов, %») — дополнительный процент от розничной цены (РЦ): надбавка к комиссии WB и (или) резерв на брак и возвраты. Например, надбавка 1% и резерв 2% — введите 3. «Тарифы»: подсказка к полю 5. «Локализация» — множитель к логистике до покупателя. Подсказка в поле: с 15 августа 2026 года Wildberries индекс не применяет, поэтому MP360 не учитывает его в расчёте на сегодня — значение влияет только на дни до 15.08 в РНП («Пульс» в подсказке — это РНП). Для расчёта на сегодня поле можно не трогать. «Локализация»: подсказка к полю 6. Схема и дни хранения. Ниже, над таблицей: «Схема» — FBO (товар на складе WB) или FBS (на вашем складе: другие комиссия и логистика, нет хранения и приёмки). «Дни хранения» — «заданные вручную» или «по оборачиваемости» — сколько дней товар лежит на складе до продажи. У магазина Ozon Нет «Тарифов», «Локализации» и режима «Что если» (калькулятора для товара, которого ещё нет); переключателя схемы нет — расчёт для Ozon идёт по FBO. Логистику, хранение, обработку и доставку поставок на склады Ozon (кросс-докинг) MP360 берёт из начислений Ozon как среднюю ставку на штуку. Если у магазина ещё не было продаж, ставок нет — в этих колонках будет 0 или прочерк. Если не получилось - «WB не даёт ставок FBS для ваших складов — логистика посчитана по тарифу FBO, числа приблизительные». Так и есть: для FBS цифры логистики — оценка. - Поменяли налог, а в РНП прибыль та же. Проверьте в «Справочниках» → «Условия магазина», с какой даты действуют условия: прошлые дни считаются по прежним. Читайте также - Юнит-экономика: сколько вы зарабатываете с одной продажи - Как указать налог - Расчёт, факт и разница: почему юнит-экономика не совпадает с реальностью

Расчёт, факт и разница: почему юнит-экономика не совпадает с реальностью

В юнит-экономике три режима таблицы: «Расчёт» — прибыль на штуку по тарифам Wildberries (WB) и вашим параметрам, «Факт (по Пульсу)» — те же доходы и расходы на штуку по данным за выбранный период, «Разница» — расчёт минус факт. «Разница» показывает, где реальность разошлась с расчётом. «По Пульсу» — потому что факт берётся из РНП («Руки на Пульсе», раздела MP360 с таблицей магазина по дням; в юнит-экономике он называется «Пульс»). Расходы там делятся на прогнозное число продаж — заказы, умноженные на прогнозный процент выкупа, — поэтому факт тоже оценка, а не окончательная прибыль на выкупленную штуку. Что понадобится - «Юнит-экономика» в меню слева и хотя бы несколько дней продаж. Как сравнить 1. Выберите режим над таблицей: «Расчёт», «Факт (по Пульсу)» или «Разница». 2. Выберите период факта — 7, 30, 60 или 90 дней, по вчерашний день. Под ним подпись «Данные окончательные по …»: дни до этой даты (старше 14 суток) больше не пересчитываются, а свежие ещё уточняются. Режимы таблицы и период факта 3. Посмотрите прибыль в «Разнице». Минус — расчёт меньше факта, плюс — больше. Красный минус здесь не убыток, а разница двух чисел. Например, у HAL-WF-SM расчётная прибыль 270,36 ₽, факт — 478,29 ₽, в «Разнице» −207,93 ₽. У маржи и ROI разница — это вычитание процентов: 10,9% − 19,2% = −8,3 процентного пункта (на экране — «−8,3%»). «Разница»: прибыль, маржа и ROI 4. Найдите причину. Прокрутите таблицу вбок и найдите среди расходов самое большое число без учёта знака. Плюс у расхода значит, что в расчёте он больше, чем по факту. У HAL-WF-SM это логистика: +389 ₽. Это больше разницы в прибыли (−208 ₽), потому что оставшиеся ≈180 ₽ в обратную сторону — реклама: в факте она вычтена из прибыли, но отдельной колонкой не показана (см. ниже). Если у колонки нет пары в факте, в ней прочерк. Под артикулом в таблице: КВВ — комиссия WB, СПП — скидка постоянного покупателя. «Разница» по логистике Почему расчёт и факт расходятся - Логистика. В расчёте — по тарифу склада WB и с учётом процента выкупа: при низком выкупе на одну продажу приходится много доставок туда и обратно. В факте — сколько WB реально списал за доставку. Если расчёт заметно выше, проверьте у товара колонку «Выкуп»: логистика в расчёте зависит от неё сильнее всего. - Реклама. В расчёте её задаёт параметр «ДРР» (доля рекламных расходов) над таблицей. В факте реклама вычтена из прибыли, но отдельной колонкой не показана — у «ДРР» прочерк. Если в параметрах ДРР 0%, а реклама у товара есть, расчётная прибыль выйдет выше факта. Поставьте ДРР, близкий к реальному: нажмите «ДРР» над таблицей, впишите процент и нажмите «Применить». - Факт делится на прогноз продаж (см. начало статьи), а не на выкупленные штуки. Если не получилось - Под периодом «Тариф отдаёт N дн. из 90». Ваш тарифный план MP360 хранит историю короче выбранного периода — факт посчитан за доступные дни, они указаны в подписи. - «Пульс ещё уточняет весь этот период — суммы факта изменятся». Период короче 14 дней: выберите 30 дней или больше. - В факте у всех колонок прочерки. У товара не было продаж за период или данные ещё грузятся — обновите страницу. Не помогло — напишите в поддержку: кружок чата в правом нижнем углу экрана. Читайте также - Юнит-экономика: сколько вы зарабатываете с одной продажи - Параметры юнит-экономики: налог, эквайринг, ДРР, тарифы и локализация - Откуда в РНП процент выкупа и прогноз прибыли