.jpg)
Юнит-экономика рассчитывает ожидаемую прибыль с одной продажи каждого товара по тарифам Wildberries (WB) и вашим параметрам: цена минус услуги WB (включая рекламу), налог, себестоимость и ваши расходы на упаковку и доставку до склада. Нажмите на товар — откроется «Разбор» со всей цепочкой и полем, где можно прикинуть новую цену.
Что понадобится
- Заполненные себестоимость и налог в «Справочниках» — см. «Как заполнить себестоимость товаров» и «Как указать налог». Без себестоимости прибыль завышена.
Как посмотреть
1. Откройте «Юнит-экономика» в меню слева. Вверху должно быть выбрано «Реальные WB» — ваши товары. Справа над таблицей — счётчик «Себестоимость», например «16 / 16»: у скольких товаров из всех она заполнена. Если первое число меньше второго, нажмите на счётчик — откроются «Справочники».
2. Найдите товар в таблице. Впишите артикул или название в поиск над таблицей («Артикул, артикул WB, название, бренд, категория»). Колонки собраны в группы: наличие, поставка, цены, комиссии, логистика, реклама, итого и результаты — прибыль, маржа и ROI в самом конце, таблица прокручивается вбок.
3. Нажмите на строку товара — справа откроется «Разбор». Слева в нём итог, справа — из чего он сложился. Сверху — «Цена РЦ» (розничная цена): ваша цена после вашей скидки, но до СПП (скидки постоянного покупателя, которую WB даёт за свой счёт); рядом — сколько платит покупатель. Ниже — «К перечислению»: расчётная сумма после услуг WB. Итог — «Прибыль» с одной продажи, «Маржа» (прибыль в процентах от цены) и «ROI» (прибыль в процентах от себестоимости). Маржа ниже 15% подсвечена красным, от 30% — зелёным.
4. Посмотрите, из чего она сложилась. Справа в «Разборе» — расходы в рублях и в процентах от цены. «Услуги WB»: комиссия, логистика, хранение, эквайринг (плата за приём оплаты картой), реклама (ДРР — доля рекламных расходов, процент цены на рекламу). Логистика считается с учётом процента выкупа: чем реже товар выкупают, тем больше доставок туда и обратно приходится на одну продажу. «Свои расходы и налог»: себестоимость, упаковка, логистика до склада маркетплейса (МП) и налог — по вашей системе налогообложения, доходом считается цена, которую заплатил покупатель.
5. Прикиньте новую цену. В блоке «Что если» в «Разборе» впишите «Новая цена, ₽» — под полями появится «Маржа при новой цене»: на кадре ниже при цене 2 700 ₽ маржа халата вырастет с 10,9 до 15,2%. Блок «Прибыль» сверху при этом не меняется; прибыль в рублях при новой цене — это новая цена × маржа: 2 700 × 15,2% ≈ 410 ₽. Можно наоборот — вписать «Целевая маржа, %». Пока прикидка не сохранена, внизу написано «Не сохранено — прикидка пропадёт, если закрыть панель»: нажмите «Сохранить» или включите «Сохранять автоматически». Цена в карточке на Wildberries от этого не меняется.
Если не получилось
- Над таблицей «У вас есть данные, которые ещё не учитываются в расчётах». Нажмите «Перенести»: себестоимость и налог, которые вы вводили раньше прямо в юнит-экономике, перенесутся в «Справочники».
- Логистика больше, чем в кабинете WB. Скорее всего, у товара низкий процент выкупа — см. «Расчёт, факт и разница».
- Нужно посчитать товар, которого ещё нет. Переключитесь вверху страницы с «Реальные WB» на режим «Что если» (это не блок в «Разборе») — там можно завести товар вручную, со своими ценой, комиссией и тарифами. У магазина Ozon этого режима нет.