.jpg)
В «Аналитике рекламы» (РК — рекламная кампания) три разных вопроса — три показателя: ДРР — какую долю суммы заказов съела реклама, CPO — во сколько обошёлся один заказ, ROMI — расчётная отдача рекламы с учётом прибыли товара. Ассоциированные заказы — заказы других ваших товаров, которые пришли через рекламу этого.
Что понадобится
- «Аналитика рекламы» в меню слева. Колонки ниже — в таблице «Статистика по дням» и в панели товара: она открывается, если нажать на карточку товара внизу страницы. Что значит колонка, покажет подсказка: наведите мышь на заголовок.
- Для ROMI — заполненные себестоимость и налог в «Справочниках», см. «Как заполнить себестоимость товаров» и «Как указать налог».
Как читать
1. ДРР (доля рекламных расходов) = Расход ÷ Заказы, ₽ × 100%. «Заказы, ₽» — сумма всех заказов товара, не только из рекламы. Заказы на 100 000 ₽ и расход 2 300 ₽ — ДРР 2,3%. За период — отношение сумм, а не среднее по дням. «ДРР прод.» — то же, но от ожидаемых продаж: заказы, умноженные на процент выкупа товара (его считает РНП — «Рука на Пульсе», раздел с таблицей магазина по дням). Меньше — лучше.
2. Ассоциированные заказы — колонка «Ассоц.», в штуках: заказы других товаров магазина, которые пришли через рекламу этого товара. Покупатель кликнул по рекламе пледа, а заказал полотенце — заказ полотенца попадёт в «Ассоц.» у пледа. Если кампания рекламирует несколько товаров, такой заказ делится между ними поровну.
3. CPO (цена заказа). «CPO прямых» = Расход ÷ Заказы РК — во сколько обошёлся один заказ этого товара из рекламы (РК — рекламная кампания, «Заказы РК» — в штуках). «CPO с ассоц.» = Расход ÷ (Заказы РК + Ассоц.) — во сколько обошёлся любой заказ, который принесла реклама товара; он всегда меньше «CPO прямых» или равен ему. Меньше — лучше.
4. ROMI (окупаемость рекламы) = (Прибыль + Ассоц. заказы, ₽ × маржа × выкуп) ÷ Расход × 100%. Подсказка в продукте называет его «сколько прибыли вернул рубль, вложенный в рекламу», но в числителе не прибыль только от рекламных заказов, а:
- прибыль всего товара за день — прогноз из РНП: в ней уже вычтены реклама, себестоимость и налог;
- плюс прибыль от ассоциированных заказов — их сумма в рублях (её MP360 берёт у Wildberries, отдельной колонки нет), умноженная на маржу и процент выкупа рекламируемого товара. Маржа — доля прибыли в выручке товара за день.
Пример: расход 1 000 ₽, прибыль товара за день 3 500 ₽, ассоциированные заказы на 2 000 ₽ при марже 25% и выкупе 100% → (3 500 + 500) ÷ 1 000 = 400%: прибыль товара вместе с ассоциированными заказами вчетверо больше расхода на рекламу. Больше — лучше; меньше нуля — расчётная прибыль отрицательная. Высокий ROMI значит, что товар прибылен вместе с рекламой, но не доказывает, что прибыль дала именно реклама: это видно по «Заказам РК» и CPO. ROMI считается только по дням, итога за период у него нет. За сегодня — прочерк: прибыль дня ещё не известна. Если в панели товара выбрана одна кампания — тоже прочерк: прибыль известна по товару целиком, а не по кампании.
Если не получилось
- В ячейке прочерк. Наведите на него мышь — появится причина, например «нет заказов»: реклама потратила деньги, а заказов за этот день нет.
- «Себестоимость заполнена не у всех товаров — ROMI завышен». Заполните себестоимость — см. «Как заполнить себестоимость товаров».
- ДРР в РНП другой. В РНП три ДРР с разными знаменателями: «ДРР РК, %» — от заказов только из рекламы, «ДРР ко всем заказам, %» — как ДРР здесь, «ДРР к продажам, %» — от ожидаемых продаж.
- «Нет выкупа» в «ДРР прод.». Процент выкупа товара ещё неизвестен — см. «Откуда в РНП процент выкупа и прогноз прибыли».