.jpg)
В юнит-экономике три режима таблицы: «Расчёт» — прибыль на штуку по тарифам Wildberries (WB) и вашим параметрам, «Факт (по Пульсу)» — те же доходы и расходы на штуку по данным за выбранный период, «Разница» — расчёт минус факт. «Разница» показывает, где реальность разошлась с расчётом.
«По Пульсу» — потому что факт берётся из РНП («Руки на Пульсе», раздела MP360 с таблицей магазина по дням; в юнит-экономике он называется «Пульс»). Расходы там делятся на прогнозное число продаж — заказы, умноженные на прогнозный процент выкупа, — поэтому факт тоже оценка, а не окончательная прибыль на выкупленную штуку.
Что понадобится
- «Юнит-экономика» в меню слева и хотя бы несколько дней продаж.
Как сравнить
1. Выберите режим над таблицей: «Расчёт», «Факт (по Пульсу)» или «Разница».
2. Выберите период факта — 7, 30, 60 или 90 дней, по вчерашний день. Под ним подпись «Данные окончательные по …»: дни до этой даты (старше 14 суток) больше не пересчитываются, а свежие ещё уточняются.
3. Посмотрите прибыль в «Разнице». Минус — расчёт меньше факта, плюс — больше. Красный минус здесь не убыток, а разница двух чисел. Например, у HAL-WF-SM расчётная прибыль 270,36 ₽, факт — 478,29 ₽, в «Разнице» −207,93 ₽. У маржи и ROI разница — это вычитание процентов: 10,9% − 19,2% = −8,3 процентного пункта (на экране — «−8,3%»).
4. Найдите причину. Прокрутите таблицу вбок и найдите среди расходов самое большое число без учёта знака. Плюс у расхода значит, что в расчёте он больше, чем по факту. У HAL-WF-SM это логистика: +389 ₽. Это больше разницы в прибыли (−208 ₽), потому что оставшиеся ≈180 ₽ в обратную сторону — реклама: в факте она вычтена из прибыли, но отдельной колонкой не показана (см. ниже). Если у колонки нет пары в факте, в ней прочерк. Под артикулом в таблице: КВВ — комиссия WB, СПП — скидка постоянного покупателя.
Почему расчёт и факт расходятся
- Логистика. В расчёте — по тарифу склада WB и с учётом процента выкупа: при низком выкупе на одну продажу приходится много доставок туда и обратно. В факте — сколько WB реально списал за доставку. Если расчёт заметно выше, проверьте у товара колонку «Выкуп»: логистика в расчёте зависит от неё сильнее всего.
- Реклама. В расчёте её задаёт параметр «ДРР» (доля рекламных расходов) над таблицей. В факте реклама вычтена из прибыли, но отдельной колонкой не показана — у «ДРР» прочерк. Если в параметрах ДРР 0%, а реклама у товара есть, расчётная прибыль выйдет выше факта. Поставьте ДРР, близкий к реальному: нажмите «ДРР» над таблицей, впишите процент и нажмите «Применить».
- Факт делится на прогноз продаж (см. начало статьи), а не на выкупленные штуки.
Если не получилось
- Под периодом «Тариф отдаёт N дн. из 90». Ваш тарифный план MP360 хранит историю короче выбранного периода — факт посчитан за доступные дни, они указаны в подписи.
- «Пульс ещё уточняет весь этот период — суммы факта изменятся». Период короче 14 дней: выберите 30 дней или больше.
- В факте у всех колонок прочерки. У товара не было продаж за период или данные ещё грузятся — обновите страницу. Не помогло — напишите в поддержку: кружок чата в правом нижнем углу экрана.